DREAM / The Prime Minister resigns and wakes up under the Parisian bridge!

 Kliko këtu për të tjera
Voxpress:

How Stores Use Psychology to Influence Your Purchases

2022-05-02 23:13:34Lifestyle SHKRUAR NGA KATHRINE JANSSON-BOYD -
How Stores Use Psychology to Influence Your Purchases
A consumer in dilemma

You may think that every time you buy only what you need, and when you need it. But if you are buying different foods, clothes or accessories, retailers are using the power of psychological persuasion to influence your decisions.

And if you reflect a little, you will surely remember that in many cases you entered a store only to see that the way the products were placed had changed. Maybe the toilet paper was no longer where you expected it to be, or you had a hard time finding a bottle of tomato sauce.

But why do stores like to constantly relocate everything? The answer is simple: Changing the location of items in a store means that we, the customers, are more exposed to different items while wandering around looking for the things we need or want.

Often this trick can significantly increase unplanned expenses, as we add extra items to our baskets - often impulsively - as we spend more time in the store. In fact, studies suggest that up to 50 percent of all food items are sold because of impulsivity, and over 87 percent of shoppers make impulsive purchases.

While it is complex and influenced by many factors, such as the need for awakening and lack of self-control, it is known that external suggestions on purchases - offers, discounts and promotional shows in stores, for example "buy one and get one for free" - play a key role.

An attractive offer, can lead to a rush towards achieving a temporary satisfaction, and this makes it more difficult to make a rational decision. We get excited by the perceived value of "saving" if we buy the item right in this store and now, and ignore other considerations, such as whether we really need it.

Nevoja për kënaqësi të menjëhershme, mund të jetë e vështirë të injorohet. Paketimi është një tjetër teknikë që përdorin shitësit me pakicë, për të nxitur blerjet impulsive. Me siguri që e keni parë shumë shpesh. Produktet plotësuese paketohen së bashku si një produkt, me një çmim, që shpesh ofron një zbritje të konsiderueshme.

Ndërsa këto strategji mund të ndihmojnë në rritjen e fitimeve të shitësve me pakicë, ato mund të krijojnë edhe probleme për klientët e tyre. Blerja impulsive mund të ndikojë pa dyshim në mirëqenien mendore të një konsumatori. Ajo rrit ndjenjat e turpit dhe fajit, të cilat nga ana tjetër mund të çojnë në ankth, stres dhe depresion.

Situata është potencialisht edhe më serioze, kur blerja impulsive çon në blerje të tepërta, sidomos nëse njerëzit shpenzojnë para që nuk i kanë. Por ajo ka edhe disa aspekte pozitive.

Blerja në internet është zbuluar se shkakton çlirim të dopaminës në trurin tonë kur ne presim kënaqësinë.

Pra teksa presim të mbërrijnë në shtëpi blerjet tona, ne priremi të ndihemi më të emocionuar, sesa nëse do t’i kishim blerë të njëjtat gjëra në dyqan. Nëse kjo ndjenjë e këndshme menaxhohet mirë, atëherë ajo nuk ka asnjë problem. Por fatkeqësisht, gjërat nuk përfundojnë gjithmonë aty.

Kjo ndjenjë kalimtare e kënaqësisë, mund të çojë ndonjëherë në fillimin e një varësie ndaj blerjeve. Kjo mund të ndodhë kur një konsumator dëshiron të përjetojë vazhdimisht “çlirimin e dopaminës” për t’u ndjerë mirë, kështu që ai bie pre e një modeli të blerjes së gjithnjë e më shumë artikujve, derisa situata t’i dalë jashtë kontrollit.

On the flip side of the coin, purchases can help restore a person's sense of control. When we feel unhappy or anxious, we tend to think that everything is out of our control.

But since shopping allows us to make choices - which store to go to or if we like an item - it can bring a sense of personal control and reduce anxiety. So it might be a more meaningful activity than many people think.

While retailers may not be inclined to reduce the amount of purchases we make, they can help by having a more positive impact on our purchasing decisions. / The Conversation - Bota.al


Në përputhje me standarded JTI

Video

SHIKO KANALIN NE YOUTUBE
×